Профессия «баер» для многих украинцев еще малоизвестна. Тем не менее, благодаря именно этим людям творения дизайнеров (и отечественных в том числе) становятся доступными более широкой (50-100 человек), но не массовой аудитории. Баер, можно сказать, является посредником между дизайнерами и покупателями. Он на свой страх и риск отбирает смелые фантазии hot couture и предлагает потребителям то, что, по его мнению, может носиться не только на показах мод, а в более-менее обычной жизни.
О «закулисах» мира отечественной моды ИА «НОВЫЙ МОСТ» беседует с днепропетровским баером, владельцем магазина, где продается одежда только украинских дизайнеров, Еленой Чепелюк.
Украинский рынок
- Эта доля очень мала. Поскольку никто не проводил такие исследования, то, я думаю, не больше 5%, может быть, даже меньше. В основном прилавки магазинов заполнены зарубежными брендами, украинского продается очень мало. Если это не бренды, то китайский или турецкий товар, который завозится в больших количествах.
- Иностранные бренды, продаваемые в Украине, - это оригиналы или подделки?
- Мои приятели заходили в магазин Motive, и почему-то оказалось, что это два разных магазина, если сравнивать с украинскими. Очень часто в Украину завозят старые коллекции, говоря, что это – самое новое и лучшее. А проверить это могут не все. Поэтому не исключено, что то, что не продается за рубежом, отправляется к нам, в стоковые магазины, а мы это покупаем, поднимая им продажи.
- Как меняется доля украинских дизайнеров в отечественном рынке из года в год?
- Динамика рынка, безусловно, есть. Если у дизайнера есть свой магазин, то, открыв второй, его продажи увеличиваются примерно в 2 раза. К тому же, если он договаривается с владельцем подобного магазина о размещении своих коллекций, то его продажу снова расширяются на тот или иной регион.
- Думаю, человек до 50, с учетом молодых. Можно посмотреть так: 47 коллекций было показано на прошедшей в марте Ukrainian Fashion Week-2008, поэтому я, наверно, не ошиблась в цифре.
- Какие тенденции показал Ukrainian Fashion Week, какими будут осень-зима 2008-2009?
- Осень-зима снова уходит в темные тона. Очень много серого, но этот цвет уже не такой грустный, в общем – достаточно приятных оттенков. Много черного. Но вместе с этим все дизайнеры разбавляют свои коллекции какими-нибудь элементами и яркими пятнами: блузы, шарфы-шапки, обувь, сумки. Может быть черное пальто, а под ним сизого цвета платье. Очень моден сизый цвет, желтый, но уже не одуванчиковый, а более приглушенный, смягченный. Даже яркие цвета – как будто подернуты патиной.
- Цена на одежду украинских дизайнеров реальная или завышенная и ее можно снизить?
- Смотря, на что обращать внимание. Баерская компания как раз нужна для того, чтобы выпускать мелкотиражные партии изделий (мы делаем сейчас до 50 единиц каждой вещи), соответственно снижается цена. Где-то могут удешевляться ткани, фурнитура, но ничего не происходит без согласования с дизайнером. Что касается дизайнерской одежды первых линий, то, по-моему, дизайнерская одежда не так дорога, как нам кажется. Например, у Хлои дизайнерское платье с пластиковыми «поедками» из не очень натуральной ткани стоит 20 тыс. гривен, а Наташино платье, над которым она работала месяц, - 5 тыс. гривен.
- Какая ситуация с детской одеждой от отечественных дизайнеров в Украине?
- С детской одеждой – сложнее всего. Любая детская одежда, продающаяся в магазине, должна быть сертифицирована в санстанции и обществе защиты прав потребителей. И ткани, и фурнитура, и изготовление… Для нее нужно очень много документов. Она должна хорошо стираться, не пачкаться по возможности, а дизайнерская одежда – это полет мысли, они делают одежду не на каждый день… Не все дизайнеры именно поэтому занимаются детской одеждой.
- Можно ли сегодня полностью одеться во все украинское?
- При большом желании – можно. С трудом, но можно найти всю одежду от отечественных дизайнеров. Найти верхнюю одежду, сумки, но сложнее всего с обувью. Производителей обуви – не много, на каждый размер нужно делать свою колодку… Ну, сколько может дизайнер заказать колодок для своей коллекции? Ну, пусть 20. Соответственно, цена такой обуви вырастает в разы.
- Нижнее белье тоже можно найти от украинских дизайнеров?
- Пожалуй, нет. Его пока еще никто не делает. Кое-кто делает корсеты, но их не назовешь нижним бельем, это, скорее, элемент одежды.
- Аксессуары подтягиваются за одеждой. Не так быстро, как хотелось бы, но подтягиваются. Я, например, работаю с дизайнерами, которые занимаются аксессуарами – Абра Кадабра, Роман Лазар. Надеюсь, появится еще одна киевская девушка-дизайнер.
Днепропетровск в зеркале моды
- В Днепропетровске дизайнеров практически нет?
- Может быть есть, но я с ними не знакома… Во всяком случае, я не знаю ни одного днепропетровского дизайнера, который бы показывался на «высоком подиуме». Местного дизайнера Наталью Музыченко я знаю исключительно потому, что у нее есть собственный магазин, о ней рассказывают люди, т.е. она свой бренд самостоятельно продвигает. Больше я с днепропетровским дизайнерами не знакома. Я готова с ними знакомиться и работать, потому что, например, во Львове ситуация с местными дизайнерами как раз обратная. Там мои коллеги их знают и общаются… Может быть, у них город меньше, востребованность больше…
- Как вы оцениваете Днепропетровск с точки зрения потребителя одежды отечественных дизайнеров.
- Потребители – самые разные слои населения. Это могут быть достаточно состоятельные люди, которым это интересно и которые понимают, что не все то. Что привозится из-за рубежа, является модным. Есть люди, которые хотят одеваться в эксклюзивные вещи. Когда я только открывала магазин, приезжали люди на очень дорогих машинах, типа «Порше Кайен», и говорили: «Я хочу купить футболку от Караванской, на которой написано «Носи українське. Купуй Караванське”, чтобы поддержать украинского товаропроизводителя. Откровенно говорили, что надоело носить Dolce&Gabana, которые шьют в Китае и их носят все. Было приятно, но удивительно. Вот такой патриотизм тоже есть. Есть и средние слои населения, которые хотят носить интересные вещи и хотят индивидуальности. Есть интеллектуалы в Днепропетровске. Есть такая позиция - «умные вещи», которые подчеркивают некую интеллектуальность их владельца.
- Если сравнить Днепропетровск с другими украинскими городами?
- Днепропетровск понимает и принимает высокую моду. Мои клиенты с удовольствием ездят на Ukrainian Fashion Week, при том, что билеты на него не продаются и даже пригласительные достать сложно. Их всего около 600 на всю страну…
Профессия – баер
- По большому счету, их нет, если не считать баерами людей, владеющих небольшими магазинами, которые работают с дизайнерами на выкуп или под реализацию. Таких людей сложно называть баерами. Вообще, баер – это представитель компании или компания, заключившая с дизайнерами договора об отдельных проектах, вплоть до того, то дизайнеры рисуют целую линию одежды для них, если баеру понравились тенденции. Компания «Designed Mode», с которой мы сотрудничаем, сейчас ведет переговоры с украинскими дизайнерами. Компания, зарегистрированная в Австрии, уже 15 лет работает за рубежом и около 10 – в Украине. Она работает с достаточно известными партнерами, например, Марком Джейкобсом. Ей очень интересен украинский рынок, она пыталась на него выйти, но некая разница в менталитете Австрии и Украины не всегда позволяла достичь взаимопонимания. Мы давно знакомы с этой компанией и недавно решили объединить усилия.
- С какими дизайнерами Вы сейчас работаете?
- Пока не подписаны договора «Designed Mode» с дизайнерами, я не могу их называть. Могу говорить только о дизайнерах, представленных в моей магазине. Это Алексей Залевский, Лена Иванова, Анжела Ангел, Земскова-Ворожбит, Наташа Глазкова-кутюр и ее вторая линия, Олена Даць, Олеся Телиженко, Марина Муляр, Виктор Анисимов.
- Что Вам дает сотрудничество с международной компанией?
- Это и инвестиции, и возможность открывать новые магазины по Украине, стать еще более мобильными. Ведь от скорости подачи коллекции в сеть, которую мы планируем развить, зависит успешность продаж. К тому же – облегчит доступ к тканям и фурнитуре, с которыми сейчас очень сложно.
- Сколько магазинов вы собираетесь открыть?
- В каждом городе-миллионнике. При этом, хотелось бы остаться в том же формате, что и сейчас, стать не просто сетью, а остаться магазином «с душой».
- Пока не планируем. Наша цель – дать продукт, который важен нашему соотечественнику, поскольку у людей растет интерес к дизайнерской одежде, и они начинают понимать, что родное – не все так плохо, как казалось раньше.
- Расскажите о работе баера…
- На показе - отсмотреть коллекции, тенденции, принять правильное решение, понять, с какими дизайнерами работать, отобрать модели, чтобы модели разных дизайнеров сочетались между собой. Сочетались не только по цветовой гамме, но и по тканям, дополняли друг друга. Эти вещи должны попасть в цвет сезона, тенденции, фактуру.
- Отобрали вещи, и что дальше? Вы продаете «первую линию» одежды или шьете мелкие партии?
- Что касается моего магазина и магазинов-партнеров (в Киеве, Белой Церкви и Львове), то мы можем брать «первую линию». Но моя торговая марка «Dream Line» отбирает модели, согласовывает модели с дизайнерами, учитывая их рекомендации по тканям и фурнитуре. И такие модели шьются мелкими партиями. Бывает так, что один из складов ждет какую-то ткань, которая уже ввезена в Украину, и корабль стоит на растаможке. И все мы ждем, а время идет, пора отшивать, сезон уходит. Приходится искать что-то другое и выходить из этой ситуации, потому что и модель уже куплена и заявлена, и в планах стоит, и с дизайнером оговорено… Сложностей очень много.
- Да, многие вещи. Кстати, на этой же фабрике отшиваются образцы для будущих коллекций для немцев, австрийцев, голландцев.
- Какой стартовый капитал нужно иметь, чтобы стать баером?
- О стартовом капитале не готова ответить. Я начинала с того, что открыла магазин – просто однажды я попала на Ukrainian Fashion Week и меня это настолько потрясло, что мне захотелось этим заниматься. В магазине я представила одежду только украинских дизайнеров и так магазин и позиционировала. Потом стали общаться с дизайнерами и поняли, что у них тоже есть масса проблем. Они получают заказы, но не могут отшить заказанным (маленьким) тиражом – им негде разместиться. В своих студиях со своими швеями они могут что-то сшить, но тираж даже в 15 единиц – это для них проблема. А их бы тогда и знали лучше, и они смогли бы что-то заработать. Поэтому иногда мы даже шьем по отдельным заказам дизайнеров, то, что не попадает в сеть.
- То есть, Вы попали «в струю»… Какие знания нужны баеру?
- У меня нет образования по этой специальности. Читаю литературу об этом постоянно, «копаю» в Интернете. Часто читаю российский журнал «Индустрия моды» - Россия идет немного впереди Украины, поэтому есть возможность опираться на их исследования и смотреть, насколько они оправдываются… Кстати, Россия очень активно развивает и торговые марки, и свое производство, очень активно поддерживает своих дизайнеров. На основе всего этого я могу сказать, что они начинают экспансию в другие страны, в частности, Украину и Белоруссию.
- Посещаете ли Вы показы мод за границей?
- Смотрю их в Интернете. Есть определенные направления моды: Италия дает свои, Франция свои… В общем они сходятся, но все равно у каждой страны есть разные элементы. Я смотрю, что было бы интересно из этого в Украине, насколько наши дизайнеры повторили или взяли на вооружение эти направления.
- Кто Ваши конкуренты?
- Есть люди, которые параллельно с нами занимаются одеждой от украинских дизайнеров, но конкурентов сегодня нет. Потому даже не во всех украинских городах есть магазины с одеждой отечественных дизайнеров.
- Ну, изначально пришлось, конечно, постараться. Но ситуация достаточно благоприятная… Скажу так – люди очень живо отреагировали на то, что появился такой магазин в Днепропетровске, несмотря на то, что мы не находимся на «красной линии». Мы уже наработали хорошую клиентскую базу, люди дают рекомендации о нас своим знакомым и родственникам…
- Сколько стоят авторские права на дизайнерское изделие?
- С каждым дизайнером это оговаривается отдельно и это зависит от конкретной вещи. Вообще, это коммерческая тайна, потому что не все дизайнеры готовы к тому, чтобы я ее оглашала.
- Проблемы в работе баеров?
- Сегодня, к сожалению, проблема любого человека, занимающегося одеждой от украинских дизайнеров или вообще украинской одеждой, заключается в том, что за долгие годы нам успели испортить вкус. За 70 лет свой вкус был создан очень слабо, поэтому, когда появились глянцевые обложки и большое количество иностранного товара, пусть даже он был не самого хорошего качества, мы все этому сильно обрадовались. С годами турецкое и китайское менялось на французское, итальянское, немецкое, но не всегда, правда, одежда в этих странах отшивалась (часто эти вещи как раз в Турции и Китае и шили). К сожалению, наши дети выросли на этих глянцевых обложках и они уже не имеют ни чувства патриотизма, ни чувства вкуса, который у нас где-то все-таки был, именно наш - национальный… Поэтому сейчас тяжело это переламывать, воспитывать заново. Когда мы 2 года назад открыли магазин, многие люди даже не знали имен украинских дизайнеров.
- Прибыльна ли работа баера?
- Как любая работа – прибыльна. Просто нужно профессионально этим заниматься, все просчитывать. Безусловно, есть какие-то риски - можно не угадать с коллекцией, можно поставку тканей вовремя не получить, потому что «таможня не дала добро», не попасть в сезон. И тогда получается, что одежные магазины уже распродали этот «сезон», а ты его только получил…
- И что тогда делать?
- По-разному бывает. Иногда большие скидки приходится делать. Хотя дизайнерские вещи года 2 в трендах остаются, поэтому, если есть возможность перебросить вещи из сезона в сезон, то делаешь это, чтобы не нести убытки из-за государства.
- Да. Это может быть «не сезон», отсутствие качества. Есть вещи, которые из-за менталитета регионов по-разному воспринимаются. Например, в Днепропетровске Наташа Глазкова: Sketches by Nastya сразу начала продаваться практически сразу, а во Львове понадобилось несколько месяцев, пока народ ее понял. Есть вещи в супер украинском этно-стиле, которые скорее будут успешно продаваться на Западной Украине, чем в Днепропетровске, потому что там люди более патриотичны.
- Какие перспективы работы баером? В какую профессию он может трансформироваться? Может быть, Вы станете дизайнером?
- Не думаю. Возможно, я стану директором сети магазинов.
- Насколько быстро распродаются коллекции с Ukrainian Fashion Week?
- По-разному. Некоторые вещи с недель моды не доходят ни до шоу-румов, ни до студий после показов… есть вещи, которые уже ждут в студиях или дизайнерских магазинах. Я в этот раз просто нахально отобрала вещи после показа у Анжелы Ангел, Марины Муляр, Олены Даць. Днепропетровск остался очень благодарен.
- О чем мечтаете?
Алена Коробка, для ИА «Новый мост»
Фото: Сергей Вольский